Pietro Villa, geboren 1945, ist einer der längsten und angesehensten Betreiber der Branche, der in diesem Jahr seine 50. Ausstellung gefeiert hat. Einige Höhepunkte seiner Karriere. Er begann sein eigenes Geschäft im Jahr ’67 als Agent von Ceramica D’agostino di Salerno. In den folgenden Jahren wurde die Aktivität fortgesetzt und das Paket des kommerziellen Angebots erweitert. Am 23. April 1991 gründete er die Pietro Villa & Associati mit dem Ziel, ein modernes Konzept der Verkaufsunterstützung anzubieten und einen Treffpunkt zwischen vertretenen Unternehmen und Marktteilnehmern zu schaffen: Verkäufer, Händler, Architekten, Bauunternehmen. In jüngerer Zeit kommen neue Figuren hinzu, die ihre Fähigkeiten erweitern: Paola Villa, Marco Carducci und Lorenzo Comi.
Herr Pietro Villa, willkommen. Sprechen wir über seine Tätigkeit, der er ein ganzes Leben gewidmet hat und intensiv gearbeitet hat: eine zufällige Wahl, die sich als Gewinner herausstellte oder eine gute Gelegenheit zur richtigen Zeit?
Die anfängliche Entscheidung war nicht zufällig, da mein Bruder bereits in der Branche tätig war. Im Laufe der Jahre habe ich es intensiv gelebt, mit großem Engagement und großer Beteiligung und ich habe einen Erfolg erzielt, der meine Erwartungen übertraf.
Zitieren Sie auf der Homepage Ihrer Agentur den Grafikdesign-Guru Milton Glaser “Das Arbeiten mit Menschen, die Sie nicht mögen, ist das perfekte Rezept für Misserfolg”. Zählen die Menschen immer noch in einem Markt, der fast ausschließlich auf Zahlen schaut?
Die Zahlen sind im Vertrieb wichtig, aber die Menschen, die wir “mögen”, trägt dazu bei, die Arbeitsbelastung zu verringern und die Umwelt zu aufheitern. Es ist wichtig, nicht immer zu ernst zu nehmen und Momente des Lebens mit Ihren Mitarbeitern zu teilen.
Mitte der 60er Jahre wurde Saie geboren: Was erinnern Sie sich dieser Anfänge?
Meine erste SAIE stammt aus dem Jahr 1968 und zu der Zeit im Salone waren wir nur wenige und tolerierte “Fliesenlegers”. Es war eine Veranstaltung, die sich auf große Werke und Maschinen für die Produktion konzentrierte. Dennoch wurde gerade in diesen Jahren der Grundstein gelegt, der den Bezirk Sassuolo zum wichtigsten der Welt machte.
1983: Einweihung von Cersaie. Hat die bedeutende Wende zur Designwelt stattgefunden?
Ich würde sagen, dass bereits in den 60er und 70er Jahren die Saison der Zusammenarbeit mit den großen Designern begann: Giò Ponti mit Ceramiche D’Agostino, Sergio Asti mit Gabbianelli, Zanuso und Sottsass mit Cedit, Pompeo Pianezzolla mit Appiani, Nino Caruso mit der Firma Cava, um nur eine kleine Gruppe von Pionieren zu nennen. Ein magischer Moment, der sich in den folgenden Jahrzehnten fortsetzte und auch die High-Fashion-Marken betraf. All dieser Weg hat ein Material veredelt, das nicht mehr nur eine Notwendigkeit war, sondern auch eine dekorative und gestalterische Möglichkeit wurde.
Der Einfluss der Modewelt ist im letzten Jahrzehnt unbestreitbar. Wie sehen Sie diesen Trend?
Aus der Modewelt haben wir die Neigung zu ständiger Forschung positiv importiert, insbesondere im technologischen Bereich, der die Leistungsfähigkeit der Produkte verbessert hat. Der negative Aspekt ist die Raserei für die Neuheit, die zu einer Fülle von Produkten führt, die manchmal nur eine Saison dauern.
Die Cersaie 2018 ist gerade zu Ende gegangen: Viele haben es definiert, wie in unserem vorherigen Artikel, eine “Übergangsmesse”. Was denken Sie?
Es könnte richtig sein. Wir haben eine echte Invasion der “Großformate” gesehen, ein Beweis für die enorme Produktionskompetenz des Viertels. Auf der anderen Seite sieht es aus wie ein gut gemachter Container, dem jedoch noch gültiger Inhalt fehlt.
Ihr Blick ist fachkundig: Welche Produkte erwarten Sie in naher Zukunft?
Ich hoffe auf eine Rückkehr zu Produkten, die nicht nur ein anderes Material “reproduzieren”, sondern ein originelles Design haben. Ich glaube auch, dass die Möglichkeit der Personalisierung große Chancen für Unternehmen der Branche bietet.
Mutina, ein von Ihrer Agentur geführtes Wappen: Welches Produkt bevorzugen Sie?
Ohne Zweifel Pico: ein originelles Design, einfach und zeitlos. Eine Art zeitgenössischer Klassiker wie einige ikonische Objekte oder Einrichtungsgegenstände.
Herr Villa, bevor wir ihn verlassen, bitten wir um eine maßgebliche Hilfe. Ein Ratschlag für die Betreiber und ein Tipp für die Kunden.
Ich würde den Betreibern sagen, dass sie sich nicht schämen sollten, “Fliesenlegers” zu sein. Keramik ist ein uraltes und edles Material wie die natürlichen.
Ich würde den Kunden eine sorgfältige und maßgeschneiderte Markenauswahl empfehlen, Überschneidungen im Showroom vermeiden und sich auch an neuen Möglichkeiten im Hinblick auf Produktmix und Vertriebskanäle eröffnen.
Ich möchte beide zur Zusammenarbeit auffordern, indem sie Schulungs- und Spezialisierungsmöglichkeiten für Verkäufer und Betreiber der Branche schaffen.
Vielen Dank an dieser Ikone der Branche, als Bezugspunkt und als Beispiel für viele Betreiber, deren gewinnbringende und langjährige Zusammenarbeit BHC Milano Stolz macht
